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抖音卖货引流玩得溜中高端女装品牌锦泓集团上半年营收1963亿
发布日期:2021-07-22 02:56   来源:未知   阅读:

  原标题:抖音卖货引流玩得溜,中高端女装品牌锦泓集团上半年营收19.63亿

  本土中高档时尚女装品牌——锦泓时装集团股份有限公司(以下简称“锦泓集团”,2019年6月26日由“维格娜丝”更名“锦泓集团”)今天(7月16日)披露2021年上半年业绩快报,公司预计报告期内实现营业收入19.63亿元,同比增长73.80%;预计实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,与上年同期相比,将实现扭亏为盈。广东平特一肖高手论坛

  报告期内,锦泓集团预计实现营业利润1.64亿元,其中,VGRASS品牌营业利润预计0.61亿元,同比增长23%;TEENIEWEENIE品牌营业利润预计2.31亿元,同比增长204%。

  分品牌看,VGRASS品牌营业收入预计5.1亿元,同比增长39%;TEENIE WEENIE 品 牌营业收入预计14.39亿元,同比增长91%。

  锦泓集团解释称,上年同期疫情对公司营业收入与利润产生影响,而随着疫情因素基本消除,公司各品牌营业收入与利润均呈现较大幅度增长;报告期内,锦泓集团旗下各品牌毛利率均稳中有升,运营质量逐步提高。TEENIE WEENIE品牌经调整整合后,品牌力、商品力和零售力明显提升,公司推动数字化转型的战略也取得明显成效,线上渠道特别是抖音平台直播业务快速增长,带动整体销售持续增长。

  锦泓集团此前披露的财报显示,2021年一季度,公司实现营业收入10.72亿元,归母净利润0.95亿元,较2020年同期增长78.05%和15661.80%,较2019年同期增长55.88%和612.36%,其中,TEENIE WEENIE品牌营业收入8.17亿元,同比增长103.94%,较2019年同期增长64.09%,按总额法对销售收入调整,2021年一季度,TEENIE WEENIE品牌营业收入同比增长75.20%,其中电商营业收入增长 90.85%,线%。VGRASS品牌营业收入2.49亿元,同比增长25.79%,较2019年同期增长35.07%,按总额法对销售收入调整,2021年一季度,VGRASS品牌营业收入同比增长7.50%,其中电商营业收入增长-71.51%,线年同期增长-4.62%。

  广发证券分析师糜韩杰认为,锦泓集团一季度业绩逆势增长主要得益于TEENIE WEENIE品牌内生增长动力重新焕发,观察来看:

  在管理方面,锦泓集团从2019年下半年开始对于Teenie Weenie品牌从组织架构、各品牌总经理及核心管理团队、激励政策等方面进行了一系列大刀阔斧的调整和改革。在渠道方面,抢抓抖音的新风口,不断加大线上销售占比。抖音平台直播行业自2020年7月开始快速增长。公司TEENIE WEENIE品牌是最早与抖音平台进行合作并尝试直播的品牌商之一,2020年三季度、2020年四季度、2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平台销售收入分别为1310.48万元、994.28万元、1.30亿元,占TEENIEWEENIE品牌电商销售收入的比重分别为10.69%、3.87%、46.75%,占TEENIEWEENIE品牌营业收入的比重分别为2.59%、1.06%、15.88%,2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平台销售收入大幅增长。

  在产品方面,尝试破圈,基于品牌经典的美式学院风,结合JK制服,推出TEENIEWEENIE春季校园系列,并邀请B站2020百大UP主“机智的党妹”担任品牌校园系列推荐官。JK来源于日语中的女子高中生,JK制服即女子高中生制服。近年以JK制服、汉服、Lolita为代表的小众服饰越来越被大众接受。2020年12月21日,淘宝发布“2020年度十大商品”,JK制服位列其中,2020年二季度,淘宝上JK制服成交金额同比增长255%。根据《中国二次元服装消费市场分析报告》,2019年cosplay、汉服、JK制服、Lolita总和市场规模达到125.2亿元,2020年市场规模预计169.57亿元,市场增长率超过20%。当前95后已经成为二次元服装消费的主力人群,50%左右的消费者是95后。

  在推广方面,锦泓集团聘请95后当红小花赵露思作为品牌代言人,与小黄人、拍立得等进行跨界联名合作,推出自有 IP 卡通形象圣诞短视频作品《来个熊抱吧》,在抖音平台累计浏览量约6000万,获百万点赞,在“半次元”社区创立公众号“熊研所”漫画,通过条漫(一条横的或竖的漫画)全方位与目标客户进行沟通互动,促进情感共鸣。

  糜韩杰表示,2021年一季度,锦泓集团实现营业收入10.71亿元,同比增长52.74%,其中电商营业收入增长31.76%,其中天猫仅增长1.49%,电商的增长主要由抖音贡献,2021年一季度抖音平台收入占比已达到12.86%,未来伴随抖音电商整体规模快速增长,看好锦泓集团抖音平台收入快速增长,进而推动锦泓集团整体业绩快速增长。

  据了解,锦泓集团也在大力推进多渠道融合新零售模式,加速由传统线下渠道向线上转型,并拓展渠道多元化,具体而言:

  一是在原有的传统电商平台之外,开发了微信小程序,通过私域流量导入进行线上销售;

  二是联合相关机构,通过前期人群运营规划,结合知名头部主播及流行的在线平台,帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动,实现年轻潮流客群的快速增长;

  四是通过「云仓」商品管理系统,实现商品在各渠道中的高效流转,力求在任何时间、任何地点、任何渠道为客户提供优质的产品和服务,从而充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化、多元化的消费诉求。

  在线上销售方面,更是将注重客户从公域流量向私域流量的转化,直播六盒彩开奖结果。增强流量获取能力,打造互动性更强的消费体验,使锦泓集团的产品辐射多层级消费群体。

  天风证券研究员孙海洋也强调,对于以线下直营为主的服装设计零售企业而言,加强线上线下渠道融合,拓展高收益新渠道,发展多渠道零售将是未来主要转型方向。通过加强微信、微博等自媒体平台运营,加大对线上渠道的投入,包括天猫、唯品会、抖音等各类电商平台,从而提升公域流量和销售的转化率,推动线上销售的增长。除此之外,精准布局网络营销、贴近市场潮流动态、精准定位年轻潮流人群,并联合相关机构,通过前期人群运营规划,结合知名头部主播及流行的在线平台,帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动,从而实现年轻潮流客群和线上销售的快速增长。

  公开资料显示,锦泓集团创立于 1997 年,作为中国中高端女装一线品牌,公司主营业务为高档女装的设计、生产和销售, 主要产品为“V•GRASS”、“TEENIE WEENIE”(以下简称 TEENIE WEENIE)等品牌服装和配饰。

  锦泓集团采取多品牌金字塔式运营模式。在品牌方面,集团旗下拥有三个品牌: “VGRASS” ”、“元先”及“TEENIE WEENIE ”,完成女装品类金字塔结构布局。公司主品牌 VGRASS 作为国内一线高端女装品牌,在国内市场运营近 20 载,基本覆盖国内一线城市、省会城市及重点二线城市,进驻有竞争力的高端购物中心和百货商场。 公司分别在 2015 、2017 年收购南京云锦研究所有限公司、韩国衣恋集团旗下 TEENIE WEENIE 品牌。

  财报显示,2020年,锦泓集团主营业务收入33.25亿元,按品牌分,2020年TEENIE WEENIE品牌、VGRASS品牌、元先营业收入分别为23.07亿元、10.01亿元、0.18亿元,分别占公司主营业务收入的比重分别为69.38%、30.11%、0.51%,毛利率分别为65.92%、72.07%、71.84%,VGRASS的定位是高端女装,其毛利率高于中高端休闲品牌TEENIE WEENIE。公司现阶段TEENIE WEENIE对营业收入贡献最大,同时VGRASS也是主营业务收入的重要组成部分,元先的营业收入规模较小。TEENIEWEENIE按品类细分,女装、男装、童装占品牌收入的比重分别是69.89%、10.80%、19.31%,毛利率分别为66.18%、60.65%、67.94%。

  渠道方面,锦泓集团以直营模式为主,截至2020年,公司拥有1355家门店,其中90.92%是直营店,分品牌,VGRASS品牌194家门店(直营店176家,加盟店18家),TEENIEWEENIE品牌1160家门店(直营店1055家,加盟店105家),云锦1家门店(直营店1家)。

  截止第一纺织网今天晚间发稿前,锦泓集团收报21.74元/股,跌幅9.98%,市值62.05亿元。(第一纺织网 martin)返回搜狐,查看更多